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Conquistar Clientes

CASE: CONQUISTAR CLIENTES
Especialidade: Campanha - Geração de Leads - B2B

Veja como a Aon Consulting fez para conquistar novos clientes com uma peça diferenciada, criativa e que despertou a percepção de confiança na empresa.

Objetivo/problema principal: Reforçar as vendas da Aon, que é uma empresa de gerenciamento de riscos, corretagem de seguros, resseguros e consultoria de benefícios, em tempos de crise, visto que as empresas tinham diminuído investimentos em benefícios.
Público-alvo: Empresas inclusas no grupo das 1.000 maiores e melhores empresas divulgadas pela Revista Exame em 2008. Foram 885 empresas e 1.605 executivos dos departamentos Financeiro, CEO, VP e RH.

Solução: A empresa precisava despertar o interesse em um grupo com perfil exigente, de empresas de porte, por isso precisava fazer algo inovador que despertasse o interesse desse público. A ação era composta por uma peça diferenciada, um guarda-chuva que apresentava em sua parte interna a imagem de um céu limpo, simbolizando que mesmo em tempos de crise toda empresa tem a segurança de contar com um parceiro como a Aon Consulting. A mala foi enviada a mais de uma pessoa por empresa, fortalecendo as chances de sucesso de retorno da ação, aumentando a possibilidade de atingir o tomador de decisão.

Alguns dias após essa ação, gerentes de contas ligavam para essas empresas para agendar uma reunião.

Resultado:
Taxa de resposta em leads: 29,08%.