Mala Direta: escreva uma mensagem convincente e motivadora

O que você deseja que o cliente faça ao receber sua Mala Direta? Certamente você quer que ele leia. Em seguida, você quer que ele aja. Alguns cuidados são essenciais para obter bons resultados.

O que não pode faltar em minha Mala Direta?

A vantagem da Mala Direta é a possibilidade de enviar sua oferta para os clientes mais propensos a aceitar. Mas você precisa se preocupar em construir uma mensagem convincente, relevante e que motive seu cliente a agir.

Para elaboração do texto você precisa definir:

Oferta: o que está sendo oferecido, por quanto, como, com que condições de pagamento, garantia, etc.;

Público-alvo: que tipo de linguagem e abordagem é mais adequada para sua comunicação com o público definido;

Proposta: quais são os benefícios ofertados aos clientes e por que eles são relevantes;

Estimulo à ação: o que será utilizado para gerar um sentido de urgência e estimular a resposta imediata;

Canal de resposta: como o cliente poderá responder, comprar, interagir (telefone, carta-resposta, etc).

Como escrevo minha Mala Direta?

Um bom texto deve conter as informações sobre sua oferta e precisa ser claro, conciso, sincero e direto. Além disso, sua mensagem precisa provocar uma reação imediata em seu cliente:

- Vá direto ao assunto, desde o primeiro parágrafo (frases claras e concisas);
- Comece com uma frase curta;
- Considere inserir uma pergunta logo no início do texto;
- Use “você” o mais rápido possível;
- Use um nome real para assinar a comunicação (gerente, presidente, etc);
- Adicione um poderoso P.S. (abreviatura de pós-escrito). Essa é uma das primeiras coisas que as pessoas lêem.

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