Marketing Direto
Crie sua peça
Dicas para
criação da peça
- Os 4 entes
Pertinente:
Responde corretamente aos objetivos da ação.
Surpreendente:
Cria impacto e interesse.
Eficiente:
Gera resultados.
Consciente:
Transmite Credibilidade.
- Os 3 Rs
Reconhecimento:
O cliente percebe que sua empresa o conhece.
Recompensa:
Considere incluir bônus e brindes para melhores resultados.
Relevância:
Os clientes compram os benefícios de seu produto e estes precisam
ser compatíveis com as necessidades de seus clientes.
Relevância é fundamental, beleza é importante
O principal trunfo da comunicação com Mala Direta é a possibilidade de ser assertivo. Malas Diretas com estética caprichada só darão resultado se forem encaminhadas para a pessoa certa e no tempo certo. Por outro lado, mesmo a oferta mais relevante precisa capturar a atenção do seu cliente ou prospect.
Qual o ponto de partida para a criação da peça?
Antes de escolher imagens, definir cores e formatos, vamos voltar ao processo de planejamento e identificar:
- Objetivo da ação: Que resultados essa Mala Direta precisa trazer? Mais vendas? Mais contatos? Mais indicações de possíveis clientes? Maior favorabilidade à marca? Mais visibilidade para sua marca? Aumento das doações?
- Oferta Definida: Quais são os diferenciais do produto/serviço? O que você vai oferecer ao cliente? Quando? Por quanto? Com que garantia? Com que prazo ou forma de pagamento?
- Público-Alvo: Quem deve receber essa Mala Direta? Quais foram os elementos de segmentação: idade, sexo, renda, hábitos de compra, hábitos de lazer?
Caso a peça seja criada por uma agência de Publicidade ou Marketing Direto, essas informações farão parte do briefing - resumo de todas as informações necessárias à elaboração da campanha de Mala Direta.